Урок 1. Подбор ниши

В этом уроке мы рассмотрим одну из первичных категорий, которая учитывается при выборе ниши для онлайн-бизнеса, а также выберем потенциальную тему для вашего проекта.

По размеру все ниши можно условно разделить на 2 категории: широкие и узкие.

Широкие — ниши для всех

Широкие ниши — это популярные ниши с большим количеством людей. Например: отношения, деньги, личностный рост и т.д. То есть это темы, которые интересуют практически всех.

Это своеобразный продуктовый магазин, в котором хлеб, молоко, крупы — товары широкого потребления. Их покупают каждый день в огромном количестве. Производят их также в огромном количестве большое количество производителей, которые конкурируют за ваше внимание на полках в магазине.

При выборе покупатели обычно берут привычный товар проверенного производителя, либо «что подешевле». Новой марке довольно сложно пробиться. Здесь поставщикам приходится извращаться разными методами, чтобы добиться внимания покупателей (устраивать дегустации, акции и т.д.).

Достоинства широкой ниши:

• Большая аудитория, можно продавать в массовых масштабах.
• До аудитории проще достучаться и её легко найти, потому что она не требует специфических поисков.
• Аудитория уже сама присутствует там, где только можно. Она везде.

Недостатки широкой ниши:

• Массовая аудитория обычно покупает по более низким ценникам.
• В массы сложнее выходить с высокими ценами и дорогими продуктами.
• Много конкурентов, в том числе, уже завоевавших статус «лидера рынка».

Выходить в широкую не рекомендуется, особенно новичкам. Ведь для успешной работы здесь важно соблюсти 3 условия:

• Ниша пока не занята.
• Вы в ней №1 или хотя бы в первой тройке.
• Вы можете организовать массовый пиар и продвижение.

Если же вас никто не знает, у вас нет статуса эксперта и большой подписной базы, работать в широкой нише будет довольно сложно. Ведь чтобы стать здесь №1 вам нужно будет вложить большое число ресурсов — временных и денежных.

Более того, слишком широкая ниша не задаёт вам чёткого вектора для создания контента и продуктов. Вы рискуете поставить перед собой амбициозную задачу создать «энциклопедию» (а вы обязательно провалитесь). Либо будете бессистемно создавать разрозненный контент и продукты, в которых потенциальному клиенту будет трудно нащупать логику и ещё труднее — выделить вас из общей массы экспертов по этой тематике.

Узкие — ниши не для всех

Узкие ниши — это специализированные ниши по интересам, которые включают в себя меньшее количество людей. Например, это может быть определённый вид узкоспециализированного бизнеса, любые навыковые тренинги или решение конкретных проблем заинтересованной аудитории.

В том же супермаркете в эту категорию можно отнести товары для диабетиков, вегетарианцев или просто интересующихся здоровым образом жизни. А также деликатесы, гастрономические изыски или чёрную икру. Они не нужны всем покупателям, их ищет только определённая группа людей.

Достоинства узкой ниши:

• Ниша более чётко определена, легче создавать контент.
• Вы можете продавать профессиональные продукты для этой ниши по более высоким ценам.
• Меньшее количество конкурентов.

Главный недостаток таких ниш — в низ уже, они теснее. Поэтому многих пугают тем, что в них как будто мало читателей, мало потенциальных клиентов и мало площадок, которые могут рассказать о вас и прорекламировать ваши продукты.

Однако узконишевые проекты бьют точно в цель. Ведь они понятны с первого взгляда, отвечают на конкретный запрос аудитории и собирают в одном месте людей, которые сильно заинтересованы в определённой теме. Да и продавать в таких нишах намного проще. Здесь происходит эффект узнавания. Человек понимает, что это про него и ему это точно нужно.

Можно выделить 4 типа узких ниш:

1. Нишевание по проблеме. Решение конкретной проблемы и получение конкретного результата. В проблемных нишах люди хотят решить готовую проблему и желательно здесь и сейчас.
2. Нишевание по субкультуре. Субкультура (профессиональная ниша) — это некая категория людей, которые связаны общей идеей, разговаривают на определённом языке, схожим образом мыслят и имеют определённую схожую картину реальности. Здесь главное понимать мироощущение этих людей и то, как они мыслят и думают.
3. Ниша-хобби. Это увлечение, которому человек отдаётся с безрассудными эмоциями. В таких нишах люди готовы потратить последние деньги, чтобы купить лучшее, до чего они могут дотянуться в своём увлечении. В нишах хобби легко продавать (правда недорого) и практически нет конкуренции.
4. Жёсткие бизнес-ниши. Это продукты с заточкой под конкретный вид бизнеса. То есть, решение какой-то определённой проблемы в определённом виде бизнеса.

Любую нишу можно расширить или сузить. Помните, что для наших задач нам нужна не широкая и не узкая ниша, а достаточного размера для достижения поставленных нами целей. Поэтому, если вы до сих пор работали (не очень успешно) в широкой нише, вы можете сузить её по проблеме, субкультуре, упаковать свой проект в необычную обёртку или создать свою секту (или систему) с необычным названием.

Практическое задание №1

Первый шаг к созданию ниши заключается в том, чтобы выкопать то, что вам по-настоящему интересно, чтобы на этом материале построить свою нишу. При этом самые перспективные и интересные ниши возникают на стыке нескольких интересов, представляя собой микс, который до этого никому не приходил в голову. Именно поэтому становится возможным развитие в этой нише и возможность стать в ней номером один.

Шаг 1. Возьмите листок бумаги и напишите минимум по 10 ответов на следующие вопросы:

1. В чём вы досконально разбираетесь (ваши знания).
2. Что вы хорошо умеете делать (ваши умения).
3. Список жизненных проблем, которые вы умеете решать себе и другим людям (ваши навыки).

Шаг 2. Проранжируйте ваши интересы. Почти наверняка среди них есть те, которые выделяются и наиболее важны для вас. В этом вам помогут следующие вопросы:

• Что вам больше всего нравится делать?
• О чём вы можете говорить часами?
• С какими вопросами к вам обращаются (клиенты, друзья, знакомые)?
• В каких темах вы являетесь признанным экспертом?
• Где вы сами решили личные проблемы или помогли в их решении другим?

Шаг 3. Выберите одну сферу, наиболее перспективную. Или скомбинируйте уникальный микс из нескольких тем. Ваши вопросы-помощники:

• Какую тему вы готовы изучать постоянно?
• Будет ли вам это интересно через какое-то время?
• Найдёте ли вы, о чём писать в этой теме сейчас и через год?
• Насколько вы являетесь моделью для подражания в этой теме?
• Принесёте ли вы пользу своим потенциальным клиентам?

На этом этапе важно отбросить критическое мышление и просто следовать инструкции. Очень часто человек, умея что-нибудь, не понимает ценности этого. Ему кажется это самим собой разумеющимся и поэтому никому не нужным. Здесь важно запомнить и понять: абсолютно точно есть люди, у которых есть проблема, которая у вас решена и которую они хотят решить.

Поэтому нужно отбросить сомнения по поводу своих компетенций и понять, что то, что для вас очевидно, для многих других является проблемой. Если вы что-то умеете и знаете, то это не значит, что другие это тоже знают и умеют.

Любую разницу между вашими знаниями/умениями/навыками и знаниями/умениями/навыками других можно монетизировать и превратить в нишу.

А в следующем уроке мы поговорим про следующую важную категорию — температуру ниши и продолжим раскрывать вашу.

Далее >> Урок 2. Температура ниши