Хорошо ли у вас получается продвигать свои товары и услуги в интернете? Если очень хорошо – можете смело закрывать эту страницу. Потому что ничего нового вы не узнаете. Если же вам есть к чему стремиться, в этой статье я расскажу о своем подходе к продвижению и продажам в онлайн — через создание авторского интернет-проекта.
Содержание
- Мир переходит в интернет
- Типичные проблемы новичков в интернете
- Главный миф: «Я найду продюсера, а он найдёт мне клиентов»
- Работающая модель продвижения специалиста в интернете
- 5 элементов авторского интернет проекта
- Бизнес в для жизни, а не жизнь для бизнеса
- Как создать свой авторский проект в интернете
Мир переходит в интернет
И события последнего времени яростно подтверждают нам эту тенденцию. Обращу ваше внимание на 3 важных факта, которые мы можем здесь использовать себе на пользу. Итак:
1) Люди покупают в интернете
Количество пользователей мировой паутиной ежедневно растёт. И если раньше онлайн-покупки казались чем-то диковинным и попахивали мошенничеством, то сегодня это стало нормой жизни.
Люди приобретают как физические товары, так и заказывают услуги специалистов. Например, выбирают парикмахера, мастера маникюра и т.д. А также получают образование, в том числе и высшее. Проходят различные курсы, онлайн-тренинги, дистанционное обучение.
2) У людей есть проблемы
Каждый человек ежедневно сталкивается с огромным количеством задач, которые ему нужно решить. От банального вопроса что приготовить на ужин, до решения сложных бизнес-вопросов.
В одних случаях личный опыт человека позволяет ему самому с этим успешно справиться. В других ситуациях человек не знает, как ему это решить и ему необходима помощь специалиста.
3) Люди ищут решение своих проблем
Как правило, если человек знает о своей проблеме, он может поступить одним из 2 способов: оставить всё как есть и продолжать жить с проблемой, или постараться её решить.
Большинство всё-таки встают на путь решения. Ну а поскольку люди покупают в интернете (смотрите пункт 1), они ищут информацию и способы решения своих проблем в интернете.
Таким образом, если вы эксперт в какой-то теме, вы можете создать свой авторский интернет-проект, чтобы передавать свои знания и опыт через интернет людям, которые в этом нуждаются.
В зависимости от вашей экспертности и ниши (количества людей и их платежеспособности) на продаже своего опыта и знаний в интернете можно зарабатывать от нескольких сотен до десятков миллионов рублей ежемесячно. Нужно только знать, как это делается.
Типичные проблемы новичков в интернете
Я пришла в онлайн-бизнес в 2013 году. И, перепробовав несколько разных ниш и направлений, поняла следующее. Практически у всех, кто приходит в интернет для продвижения своих товаров и услуг, возникают одни и те же проблемы:
- Переполненный рынок. Слишком много однотипных специалистов, предлагающих то же самое.
- Недоверие со стороны потенциальных клиентов. Люди не верят, поэтому не покупают.
- Отсутствие известности, статуса эксперта. И ваши клиенты идут к тому, кто этой степенью обладает.
- Отсутствие клиентской базы для работы. Вам просто некому продавать. Поэтому вы топчетесь на месте.
- Неумение продавать и преподносить свои услуги. Люди с радостью принимают вашу информацию. Но платить почему-то не готовы.
- Бессистемность в продуктах и отсутствие логики. Если клиент что-то купил, он не понимает зачем ему нужно от вас что-то еще.
При этом большинство экспертов не хотят продвигать себя самостоятельно. Часто они ищут того, кто займется их продажами. Так они попадают в ловушку:
Если специалист занимается только ведением клиентов, а продвижение делегирует, он будет полностью зависеть от того, кто его продвигает.
Главный миф: «Я найду продюсера, а он найдёт мне клиентов»
На одного продюсера приходится десять специалистов, а на хорошего — сто. Таким образом, найти действительно хорошего продвиженца — большая редкость. В большинстве случаев они просто «стригут» с вас деньги, причём довольно существенные, обещая золотые горы где-то там впереди.
Если вы всё-таки его нашли. Пока он с вами — у вас есть клиенты, но стоит ему уйти — клиентов не останется. И в случае разногласий любой продюсер вполне может заменить вас другим специалистом.
Когда вас продвигает кто-то другой — это его бизнес, а не ваш.
Вам нужно самому учиться продвигать себя и продавать свои товары и услуги. Ведь без продвижения и продаж бизнеса в интернете не получится. Каким бы чудесным и качественным ни был ваш продукт, а вы — супер крутым специалистом. А если вы хотите построить стабильно работающий бизнес, продвигаться нужно своими силами.
Но хорошая новость в том, что можно выстроить свои продажи и продвижение таким образом, что вам не придётся бегать за клиентами и «втюхивать» им что-то. Клиенты будут сами приходит к вам и покупать ваши товары и услуги. Надо лишь знать, как это делается.
Зная всю кухню работы своего бизнеса изнутри, на первых порах вы сможете вести все самостоятельно. А впоследствии нанять помощника или даже целую команду, чтобы делегировать рутинные процессы.
Работающая модель продвижения специалиста в интернете
Специалист (эксперт) — это человек, который профессионально занимается определенным видом деятельности, либо что-то хорошо умеет делать. Таким образом, основой для зарабатывания денег через авторский интернет проект является продажа личного опыта автора. То есть монетизация его знаний, умений и навыков.
Всё продвижение в интернете сводится к одной простой идее: ваша аудитория уже есть в онлайн, уже ищет информацию по вашей теме и пользуется ей.
Ваша задача:
- Найти этих людей.
- Сделать так, чтобы они узнали о вас.
- Заинтересовать тем, что вы предлагаете.
- Продать и, желательно, не один раз.
По сути, нужно ответить на 4 базовых вопроса, которые являются основой любого бизнеса, связанного с продажами:
- Где продаём?
- Кому продаём?
- Что продаём?
- Как продаём?
Создавая свой авторский проект, мы последовательно отвечаем на эти вопросы. А также добавляем ответы на ещё один дополнительный вопрос:
- Кто продаёт?
Именно ответы на него и делает ваш бизнес-проект авторским.
5 элементов авторского интернет проекта
Авторский онлайн-проект — это бизнес по продвижению и продаже личного опыта в интернете. Ключевое слово здесь — бизнес. Значит мы его строим по классической модели четырёх вопросов, добавляя дополнительный пятый вопрос:
1) Где продаём? — Техническое основание
Вся техническая рутина, без которой ваш онлайн-бизнес просто не получится. Подготовка компьютера к работе и освоение базовых инструментов. Создание сайта и освоение инструментов для создания продуктов. Настройка рекламы, рассылки и социальных сетей. А также техническая настройка всего цикла взаимодействия с клиентами: от первой встречи, до оплаты и выдачи товара.
2) Кто продаёт? — Позиционирование
Это инструмент, с помощью которого люди узнают о вашем существовании в интернете. Мы создаем свое личное онлайн пространство для привлечения людей, взаимодействия с ними, выстраивания доверительных отношений и последующих продаж. Позиционирование — это то, как нас воспринимает рынок ещё до того, как мы сделаем предложение.
3) Кому продаём? — База и трафик
Сбор людей, которые потенциально заинтересованы в приобретении ваших товаров и/или услуг. Тех, кто воспринимает вас, как источник информации. А также тех, кто уже что-то у вас купил. Ведь, как известно, продать повторно лояльному клиенту гораздо проще, чем новому человеку, который пока о вас ничего не знает.
4) Что продаём? — Архитектура продуктов
Создание ассортимента товаров и/или услуг, которые вы будете продвигать. При этом важно не просто иметь качественные продукты, которые отвечают потребностям клиентов и решают их запросы. Важно правильно их упаковать, то есть, преподнести клиентам. Иначе о продажах и речи быть не может, особенно в интернете.
5) Как продаём? — Система продаж
Каналы продаж и продающие инструменты, которые мы используем. То есть, мы переводим потенциальных в уже клиентов, готовых совершить повторные покупки. При этом мы продолжаем привлекать новые инструменты и совершенствуем продающие техники. Делаем всё возможное для увеличения конверсии и наращивания прибыли.
Ядро модели — Автор
В центре любого успешного бизнеса всегда стоит человек. Яркая неординарная личность, которая создает вокруг себя энергетическое поле, притягивающее людей. Это ваша уникальность. Внутреннее наполнение, которым вы хотите делиться и излучать в мир. Чем сильнее вы его проявляете, тем больше людей и клиентов вы притягиваете.
Главная задача всего процесса — жить той жизнью, которой вы действительно хотите жить. И ваш онлайн-бизнес должен максимально этому способствовать. Иначе получится фигня, съедающая все ресурсы и ничего не приносящая взамен.
Бизнес в для жизни, а не жизнь для бизнеса
Данная модель работает как единый слаженный механизм со всеми вытекающими преимуществами:
- Уникальность. Вы не пересказываете чужую информацию и не копируете чужие идеи, а создаете своё. Ваш проект является отражением вашего исключительного опыта, поэтому его невозможно скопировать или украсть.
- Системность. Бизнес прозрачен и понятен для вас. Конструкция собирается из отдельных блоков, каждый из которых работает как самостоятельная единица. Если какая-то деталь работает плохо, её легко найти и исправить, не ломая всю систему.
- Масштабируемость. Легко наращивать новые уровни за счет усиления позиционирования, увеличения числа клиентов, расширения ассортимента продуктов или повышения конверсии. Любой из этих путей позволяет поднимать прибыльность и эффективность бизнеса предсказуемо.
Опираясь на эту модель, вы можете легко и с полным пониманием процесса продвигать свои товары и услуги в интернете и построить онлайн-бизнес, который будет приносить вам радость и удовольствие, а не только деньги.
Как создать свой авторский проект в интернете
Ответу на этот вопрос и посвящен мой проект. Здесь я раскрываю эту модель подробно и поэтапно.
На сайте в разделе «Статьи» вы найдете полезную информацию, которая вам поможет. Я регулярно публикую новый контент по самым актуальным вопросам.
Если же вы поклонник системного последовательного подхода к обучению — добро пожаловать в Школу Авторских Проектов (ШАП)! Там вы создадите свой онлайн бизнес по шагам и под руководством наставника.
Занимайтесь любимым делом и создавайте свой прибыльный авторский проект. Ведь ваши знания и опыт можно монетизировать!